Семалт: Како подобро разбирање од публика ја олеснува подобрата содржина


Содржина

  • Вовед
  • Важноста на разбирање на вашата публика
  • Како да ја разберете вашата публика?
  • Заклучок

Вовед

Дали некогаш сте прочитале порака за маркетинг и имате чувство дека пораката е дизајнирана специјално за вас? Можете скоро да се обложите дека продавачот може да ви го прочита умот затоа што тој/таа се чини дека точно знае што мислите и зборува на вашиот јазик гласно и јасно. Ова се случува само кога маркетинг има солидно разбирање за својата публика.

Разбирањето на вашата публика е клучен клуч за успех во маркетингот на содржините. Не можете да создавате привлечна содржина ако немате соодветно разбирање за тоа која е вашата публика, за нивните сака и не им се допаѓаат, потребите, предизвиците, мотивациите и целите.

Кога ја познавате својата публика, тогаш би се пријавиле што мислат и како мислат. Вака ја освојувате темата Оптимизација на пребарувачот.

Важноста на разбирање на вашата публика

Ако вашата цел е да го зголемите капиталот на вашата марка и на крајот да ја подобрите крајната линија на вашата компанија, тогаш не можете да си дозволите да го поткопате прашањето за разбирање на вашата публика.

Кога станува збор за создавање солидна маркетинг содржина што резонира кај вашата публика и ја поттикнува да донесе одлука за купување во ваша корист, знаејќи дека само вашата публика нема да успее. Треба да имате длабоко разбирање за тоа кои се тие и што ги мотивира.

Нема спор дека вашата цел како маркетинг е да им покажете на вашите клиенти кои сте, услугите што ги давате и зошто сте подобри од конкуренцијата. Сепак, вашата кампања ќе биде тотална катастрофа доколку вашата маркетинг стратегија е насочена околу вас и само вашите потреби. Солидна содржина е онаа што е центрирана околу целната публика.

Продолжете да читате за да дознаете повеќе причини зошто треба подобро да ја разберете вашата публика.

1. Тоа ви помага да ја дефинирате вашата публика

Солидна стратегија за маркетинг содржина бара време да се создаде, а вие не би сакале тоа време, создавајќи содржина со која вашиот целен пазар не може да се поврзе. Вашата целна публика се состои од луѓе од различна возраст, пол, географска локација и образовно потекло.
За да го знаете најдобриот јазик или тон што треба да го користите во вашата содржина, мора да бидете во можност да ја дефинирате вашата публика според нивната демографија, за да не направите грешка во користењето фрази вообичаени за младите кога се насочени кон возрасни. Разбирањето на вашата публика може да ви помогне да препознаете кој ги нудите вашите услуги, а со тоа да ја прилагодите својата енергија за да им го дадете најдоброто што ќе ги задоволи нивните потреби и ќе ги исполни вашите поставени цели.

2. Ефикасно и ефективно рекламирање

За вашите рекламни пораки да бидат ефективни, тие мора да можат да го привлечат и одржат вниманието на вашата публика. Ова може да биде можно само ако ја разбирате вашата публика. Кога добро познавате личност, го знаете најдобриот начин да го привлечете нивното внимание и зборовите што треба да ги користите или најдобриот тон за да го пренесете тоа.

Како што споменавме погоре, начинот за ефикасно пренесување порака до младите не е ист за возрасните. Значи, за да ги рекламирате вашите производи или услуги и ефективно да ја намалите пораката, важно е добро да ја познавате публиката и да ја дизајнирате рекламната порака на најпривлечен начин.

3. Услуги/производи за задоволување

За да се произведе производ што ќе се продава, тој треба да биде насочен кон одредена публика, па затоа е многу важно да ги разберете потребите, вкусовите и финансиската моќ на вашата публика за да ви овозможи да давате услуги што ќе ги задоволат сите нивни потреби.
Можеби имате одлични производи и услуги, но ако вашата целна демографија не може да си ги дозволи, без оглед колку е убедлива вашата содржина, може да не успее да ги создаде посакуваните резултати. Ова е причината зошто ви треба разбирање за вашата публика за да ви помогне да ги сегментирате според нивните потреби и куповна моќ.

4. Лојалност на клиентите

Кога добро ги познавате вашите клиенти, можете лесно да сочувствувате со нив, правејќи ги поверни кон вашиот бренд. Вие сте во можност да дизајнирате содржина што ги прави клиентите да се чувствуваат важни и да покаже дека имате интерес во срцето. Ниту еден клиент не би бил заинтересиран за вашите услуги ако сметал дека вашата единствена грижа е максимизирање на профитот. Тие сакаат да се чувствуваат ценети; тие исто така сакаат да знаат како вашите производи и услуги можат да ги решат нивните проблеми.
Штом ќе ги разберете потребите на вашата публика и како тие размислуваат, ќе ви стане лесно да ја освоите нивната лојалност, што позитивно ќе влијае на вашата репутација на пазарот.

5. Зголемен промет

Секоја компанија што може да ги задоволи своите клиенти и ја заработи нивната доверба, сигурно ќе го зголеми нивниот обрт. Кога имате клиенти кои станале лојални на вашиот бренд, тие ќе се обидат да ги убедат другите да го поддржат вашиот бренд.
Лојалните клиенти исто така можат да ги споделуваат вашите производи и услуги на нивните платформи за социјални медиуми и да ги поканат пријателите и семејствата да сакаат страни. Сите овие ќе му дадат нагорен напредок нагоре.

Како да ја разберете вашата публика?

Сега, кога ги знаете неверојатните придобивки од разбирањето на вашата публика, можеби ќе се прашувате што можете да направите за да ви помогнеме подобро да ја разберете вашата публика. Па, и ние го решивме тоа.
Продолжете да читате за да дознаете како да ја разберете вашата публика
  • Спроведете истражување на пазарот
Ова може да звучи како неочекувано, но ќе бидете изненадени кога ќе знаете дека толку многу неуспеси во маркетинг кампањата може да се следат до несоодветно истражување на пазарот. Многу сопственици на деловни активности научија на потешкиот начин дека не се исплати да се претпостави демографијата на вашата целна публика. Треба да го направите вашето истражување за да бидете сигурни дека вашата целна демографија е навистина вистинската за вашата марка.

Истражувањето е витален елемент што треба да се земе предвид при креирање на вашата содржина. Не е нешто што треба да се направи случајно. Темелна анализа на пазарот може да ви помогне да ги разберете желбите на вашата публика, кои клучни пораки треба да ги вклучите во вашата содржина и најдобриот начин за нивно пренесување. Исто така, ќе ве спаси од губење време и пари на погрешни места.

Постојат неколку алатки за истражување на пазарот што можете да ги користите за подобро да ја запознаете вашата публика, од кои некои вклучуваат американски FactFinder, Google Trends и Google Analytics.
  • Следете ги повратните информации и коментарите на публиката
Повратните информации и коментари се многу важни ако се надевате дека подобро ќе ја разберете вашата публика. Обрнете големо внимание на тоа како вашите клиенти реагираат на вашата маркетинг порака, колку добро и колку често одговараат? Отворете простор за клиентите да дадат повратни информации за вашите услуги и кажете им дека нивните коментари и предлози се добредојдени за да им служат подобро.

Можете да научите многу за навиките, допаѓањата и не им се допаѓаат на вашата целна публика, следејќи ги нивните повратни информации со текот на времето. Можете исто така да ги следите нивните коментари и ангажмани на вашите страници на социјалните медиуми, блогот и каналите за поддршка на клиенти.

За максимална ефикасност, треба да побарате услуги од експерти, како што се семалт.com. Запомнете дека овој метод може да биде ефикасен само ако се обрне големо внимание на сите повратни информации и потребните прилагодувања.

  • Спроведете анкети
Ова е за наједноставен начин за подобро разбирање на вашата публика. Анкетата ви овозможува да поставувате прашања за што и да сакате да знаете за вашата целна публика, за да ви помогнеме да ја подготвите својата содржина за да им служите подобро. Сепак, можеби ќе треба да вклучите поттик за да охрабрите повеќе луѓе да учествуваат во него.

Со појавата на алатки како SurveyMonkey, стана толку лесно да се спроведат истражувања. Кога креирате анкета, треба да поставите прашања што ќе ви овозможат да ги идентификувате предизвиците, целите и соништата на вашата целна публика.

Прашањата треба да бидат кратки и не треба да помине многу време за да се пополнат затоа што вашата публика веројатно може да ги испушти на половина пат ако се премногу долги. Вклучување примери покрај секое прашање може да и помогне на вашата публика да го знае нивото на детали што ги сакате. Анкетите можете да ги ставите на вашата веб-страница, да ги испратите преку е-пошта или да ги поставите на вашите платформи за социјални медиуми.
  • Креирајте лица на купувачот
Личноста на купувачот е едноставно длабински опис на вашата идеална целна публика. Дава одговори на петте W и H на вашата целна публика (Кој? Што? Зошто? Каде? Каде? Кога? И како?)

Создавањето личност на купувачот ќе ви помогне да разберете кого да наведете со вашата маркетинг содржина, зошто им се потребни вашите производи и услуги, што ги мотивира да донесуваат одлуки за купување и што можете да направите за да ги претворите.

Личност од купувачот исто така ви дава идеја за видот на содржината што ќе ја привлече вашата целна публика. Можете да ја прилагодите вашата содржина за да ги задоволите уникатните потреби на вашата публика, заснована на нивната возраст, пол и типично ниво на приход и образование.
За да создадете личност на купувачот, треба да ја имате основната демографија на вашата публика, како што се нивната возраст, пол и географска локација. Исто така треба да вклучите детали како нивното ниво на образование, типичен приход и занимање. Идеална личност на купувачот треба да ги рефлектира стравовите, предизвиците и целите на вашата целна публика.

  • Експериментирајте со ажурирања на производи и услуги
Друг начин да ја разберете вашата публика подобро е да експериментирате со ажурирања на вашите производи или услуги. Кога воведувате производ или услуга на вашата публика, не заборавајте да експериментирате со малку за да знаете дали е прифатливо за нив или треба да се направат прилагодувања пред целосното производство за да се обезбеди најдобра услуга.

Кога тестирате нови идеи со вашата публика, тоа ви помага да знаете колку добро се развива вашиот бизнис заедно со нив и можните промени што можете да ги направите за да се осигурате дека вашите производи или услуги ги задоволуваат нивните променливи потреби.
  • Проучете го натпреварот
Можете подобро да ја разберете вашата публика гледајќи ги вашите конкуренти (кои ја делат истата целна публика како вас). Идентификувајте што прават за да ги задржат своите клиенти лојални кон нив, каков тон користат во нивната содржина? Кои видови стратегии за маркетинг ги користат за да го привлечат вниманието на публиката?

Ова може да ви помогне да разберете како да креирате содржина што одекнува од вашата публика. Веб-администратори како с емалт.com може да ви помогне да извршите сеопфатна анализа на конкурентни веб-страници.

За да извршите сеопфатна анализа на конкуренцијата, едноставно следете ги следниве чекори;
  • Идентификувајте кои се вашите конкуренти
  • Анализирајте ги нивните стратегии за маркетинг и откријте дали постигнуваат одлични резултати со овие стратегии.
  • Испитајте ја нивната стратегија за содржина
  • Откријте како ја промовираат нивната маркетинг содржина и стратегијата и платформите на социјалните медиуми што ги користат.
  • Анализирајте колку добро нивната маркетинг содржина може да ги задржи своите клиенти ангажирани.

Заклучок

Добрата содржина, особено типот на конвертирање, излегува како да читате ум. Штом вашето парче се движи со исто темпо како и срцевиот ритам на вашата публика, тогаш бидете сигурни дека ќе се преобрати. Додека не научите уметност и наука за одење во позајмени чевли, чевли на вашата потенцијална публика, тогаш можеби никогаш нема да можете доволно брзо да ги достигнете и да ги натерате да обрнат внимание на вас!


mass gmail